8 افكار لزيادة المبيعات ومضاعفة أرباحك 100%
تبحث كل الشركات وقطاعات الأعمال على اختلاف أنواعها ومجلاتها إلى زيادة نسبة مبيعاتها عن طريق :
زيادة ولاء العملاء الحالييّن: يعد الحفاظ على العملاء الحاليين أكثر ربحية للشركة، حيث أن أهم أهداف الشركات زيادة عدد المبيعات المقدمة للعملاء الحاليين مقارنة بالزبائن الجدد لأول مره
زياده عدد العملاء جدد ايضا من اهم اسباب زياده المبيعات والارباح لذلك توضّع الخطة التسويق والمبيعات استراتيجية نشاط الشركة التجاري لإقناع العملاء المحتملين بشراء منتجها أو خدمتها وكيفية جذبه لها
والآتي أفضل الطرق المتبعة لزيادة مبيعات الشركات:
1- إعداد برنامج حوافز للمبيعات:
بدايةً يجب على الشركة تحفيز موظفي المبيعات لديها وحثّهم على بذل أقصى طاقتهم في البيع وإقناع الزبائن، ومنحهم امتيازات وحوافز في حال تحقيق عدد معين من المبيعات يوميًا أوشهريًا، ليبقى الموظف في حالة نشاط مستمر في عمله
2- منح الزبائن عروض خاصة بهم:
إذا كان لدى الشركة عروض ترويجية خاصة على بعض المنتجات يجب عليها إخبار الزبائن بطريقة جذابة وملفتة للانتباه
قم بتعزيز خططك التسويقية فالكم لا يعني بالأساس دائما الجودة، لذلك يجب أن تقوم بإعادة تقييم الخطة التسويقية الخاصة بك، و إدخال التغييرات و التحسينات اللازمة وقياس النتائج
القيام بدراسة تسويقية مكثفة يعد امرا ضروريا، فهو يمكنك من اكتشاف وتحليل اتجاهات السوق. يمكنك أيضا الاستفادة من مزايا التسويق الالكتروني جنب الي جنب بالطريق التقليدية
3- توزيع عينات مجانية للعملاء:
تتضمن العديد من الأنشطة التجارية إعطاء عينات مجانية من منتجات جديدة للعملاء عينات شرائهم منتج
قم بتوسيع السوق الخاصة بك
قد تحتاج إلى لإضافة منتجات وخدمات جديد يمكنك توفير منتجات ذات صلة أو إضافة خدمات تكميلية على المنتجات الموجود
4- اتباع استراتيجيات أفضل للبيع
غالبًا عند قدوم الزبائن للشراء من منافذ البيع المختلفة يطلبون المنتج أو الخدمة التي تعوّدوا عليها، لذا يجب على مندوب المبيعات أن يكون أكثر ذكاءً ويقترح على الزبون تجربة منتجات جديدة أو منتجات محسّنة أو يقدم له منتج كعينة مجانية أو بسعر مخفض وذلك لتشجيعه على شراء المنتجات الجديدة، وهذه التقنية تسمّى البيع المتجدد.
- 5- المسابقات
- تستخدمها الشركات ذات العلامات التجارية الكبيرة عند انخفاض الطلب على منتجاتها وخدماتها، وتقدم من خلالها الشركة هدايا نقدية وعينية لعملائها لكسب المزيد من الزبائن.
- 6- الكوبونات والقسائم الشرائية:
عبارة عن قسيمة شرائية تمنح حاملها خصمًا معيّنًا خاصًا به عن شراء منتج معين، وتستخدم لتشجيع الزبائن المهتمين بالأسعار على الشراء، وتستخدم بكثرة لتنشيط مبيعات الشركة
قم بتطوير علاقاتك
هو الأسلوب الذي يتبادل فيه اثنتان من الشركات أو الكيانات التجارية قنوات التسويق لتحقيق منفعة متبادلة. الى جانب تعزيز المشاركة و التشبيك فيما بينها
- 7- المعارض التجارية:
- تلجأ الشركات لإقامة المعارض في فترات موسمية لعرض منتجاتها بأسعار مخفضة للزبائن بهدف الحصول على زبائن جدد أو الحفاظ على الزبائن الحاليين، كما وتساعد المعارض على إيجاد علاقة ودية بين الزبائن والشركة، وتعد كذلك فرصة جيدة لبيع كميات أكبر من المنتجات وخاصة إذا استخدم معها واحدة من الطرق السابقة.
- 8- الهدايا:
- وتعني تقديم الشركة هدايا مجانية للزبائن عند شراء عدد معين من القطع من المنتجات أو عند شرائه بملغ معين محددة وغالبًا ما تكون الهدايا منتجات مكمّلة للمنتجات التي يشتريها الزبون مثل شراء قهوة والحصول على فنجان مجانًا لجذب الزبائن.
زيادة المبيعات بتوسيع قنوات التوزيع
ان تغيير أماكن عرض و بيع منتجاتك يمكن ان ينعش حجم المبيعات والعائدات دون الحاجة الى تغيير خططك التسويقية. قم بدراسة متأنية لخيارات التوزيع على ارض الواقع و عبر الانترنت أيضا، عبر البيع بالجملة والتقسيط
[/et_pb_text][/et_pb_column][/et_pb_row][/et_pb_section]